Alcorcón by Moritz: o cómo tomar el Camp Nou con Marketing de guerrilla y con el coste de la impresión y distribución de 10.000 bufandas.
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30 nov 2009
Publicado por: Javier Muñoz
La sorpresa
Ayer, mientras esperaba el inicio del clásico, llegó mi sobrino Ricardo con un regalo: una bufanda con los colores del Alcorcón y un lema que rezaba…“Alcorcón by Moritz”.
Acto seguido pensé que la acción era cosa de Pavlov (Agencia que lleva la cuenta) y estuve a punto de llamar a Josep Maria pero me contuve, el partido estaba a punto de comenzar y cada cosa a su tiempo. La ya famosa bufanda va muy en línea con la cerveza Moritz que cómo bien sabéis está muy ligada a Barcelona y al Fútbol Club Barcelona, quizás no de una manera oficial pero sí en su vertiente histórica.
La idea
Pues pensado lo que pensé ayer en el “Avant Match”, he querido confirmar esta mañana mi certeza y he llamado a Pavlov. Ferrán Clarí me ha comentado que todos los datos y el conocimiento de la acción lo tenía Josep María Ferrara y eso, que le he llamado…
La idea surgió 2 días después de la eliminación del Madrid por el Alcorcón en una reunión entre Pavlov y Moritz. Josep Maria lanzó la idea y el cliente” la compró”. Casualmente los colores del Alcorcón son los mismos que los de Moritz, amarillo y azul, ¡mejor imposible!, la idea empezaba a convertirse en realidad. Se convino, que ya que había que esperar a la impresión de las bufandas se esperaría al día del Barça – Madrid para realizar el lanzamiento de la campaña.
Joan Gamper, primer presidente del Barça fue designado como tal en la cervecería Moritz y “Can Moritz” como popularmente se le llamaba, fue la primera sede social del F.C. Barcelona. Pese a este hecho histórico, Moritz no puede entrar en el Camp Nou: Damm es patrocinador oficial del Barça.
Cómo Moritz le metió un gol por la escuadra a Damm…
Y no sólo Ibra marcó un gol ayer sino que “David” alias Moritz le metió un golazo por toda la escuadra a “Goliat” alias Damm ¡Si no puedo estar en el campo haré que la gente me lleve a él!
Se regalaron las 10.000 bufandas buscando a los aficionados que iban a presenciar el clásico, en este caso a Ricardo se la regalaron a la salida del metro de las Corts. Cuando entré en el campo luciendo con orgullo mi bufanda de “Alcorcón by Moritz” muchos de mis vecinos me preguntaron – “¿dónde la has conseguido?”, por lo menos 10 personas tuvieron conocimiento de la acción a través mío y probablemente algunas de estas personas lo comunicaron a su vez a otras, empezó el efecto viral. Ricardo me acaba de decir, que él, su amigo Marius y sus bufandas, fueron la sensación en el “post match” de celebración del triunfo del Barça.
Los resultados
Con 10.000 bufandas y su “efecto propagación”, puedo estimar que la noticia hizo que entre un 60% y un 80% del estadio conociera a Moritz (lo que representarían entre 60.000 y 80.000 bufandas). La cerveza barcelonesa añadió “valor” y se alió con nuestros sentimientos y esto es precisamente lo que hace que ahora mismo este escribiendo este post.
En el 2008 la inversión en Medios de Damm según Infoadex fue de 10.549.423 euros, la de Moritz de 15.200. Sin palabras.
Sólo me queda volver a felicitar a Pavlov y a Josep Maria Ferrara (socio fundador de la agencia y máximo responsable creativo), por la brillante idea, y a Moritz y a sus responsables por creer en la acción de guerrilla. A mí me habéis aportado “valor” y vuestra bufanda será introducida en el Camp Nou cada domingo, lo prometo, me habéis patrocinado a mí y es justo que los fines de semana os “lleve” conmigo al fútbol.
Por cierto, muchos de mis amigos se han quedado sin bufanda y me la piden, no sería mala idea preparar una segunda edición 
Un deseo
Me gustaría tener mi bufanda “Alcorcón by Moritz” firmada por las personas que han llevado a cabo esta acción.
Josep Maria, ¡prepara el “boli”! Señor responsable de Moritz, ¡usted también!
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